一、市場潛力

眾所周知，農資供應包括了農藥、肥料、農膜、種子等幾大類。

1、農藥市場，這些年競爭已經達到很高的位置，供大于求、假劣泛濫、惡意砸價、貨款拖欠，眾多的經銷商、零售商深受牽涉。為此，我國從2008年8月1日起對農藥市場加強管理，未來3到5年內，農藥企業和各級經銷商都必將面臨一場洗牌風暴！許多實力不足的廠家將逼迫關門，不少經銷商也將無貨銷售，農藥經營“暴利”的時代終將結束。

2、種子市場，隨著我國良種補貼政策的落實，靠炒作“新品種”獲利的機會也將大為減少。

3、肥料市場，尿素、二銨常規化肥等利潤很??；專用肥、復混肥品種繁多、良莠不齊，其科學性、實用性已受到質疑，農民購買積極性下降。因此，從目前看來，唯有微生物肥料市場是一片尚未開發的新天地。

微生物肥料是指用特定微生物菌種培養生產的具有活性微生物的制劑。它無毒無害、不污染環境，通過特定微生物的生命活力能增加植物的營養，產生植物生長激素，促進植物生長。微生物肥料不污染環境，施用后不僅增產，而且能提高農產品質量和大量減少化肥。近年來其優異的使用效果已被生產實踐證明，管理部門和科技人員也在不斷地介紹和推薦。我國從1997年實行臨時登記，2000年進行正式登記。在倡導綠色生態農業，微生物肥料已進入了快速發展階段，登記產品不斷增加。據統計，目前微生物肥料供應只能占到整個肥料市場的1%左右，增長空間自然無比廣闊、農資領域的有識之士，應該不失時機的把握即將來臨的微生物肥料市場！

育苗基質更是新型現代農業，育苗領域的支柱產品，它的無可代替，我們的質量想必會給您帶來一份豐厚的回報！

隨著我國對城市園林綠化和人們對家庭花卉的重視，園林花卉系列產品用量逐年倍增！

針對當今社會人們對健康綠色飲食的渴望與追求，我們的有機果蔬，有機、綠色無公害農產品，特色肉食品等商務禮品更是當今禮品行業的新寵！加入我們的興禾生態有機食品銷售行列也是您不錯的選擇！

二、興禾主推產品的定位和優勢（詳情請見產品展示）

三、營銷策劃及政策

興禾在近幾年的市場營銷實踐中，探索和積累了較為豐富的營銷模式、套路和方法，能夠幫助各級代理商以較少的精力、財力投入，實現快速的市場占領。具體待合作確定后再行交流。

營銷政策

1、區域：本公司所有產品，按照“先合作先保護”的原則，在全國尋求省級、地（市）級、縣級合作經銷商。具體范圍根據客戶經營實力商定。當一級合作確定后，若要選定所在地的上一層級合作商，首先確保該合作區域、合作產品不受侵犯。

2、方式：簽訂《產品代理協議》，實行不同級別的代理銷售。

3、步驟：公司以產品應用效果謀求長期的市場份額，發貨提倡小量試銷，待產品效果顯示、模式明確后再行大力推廣。

4、目標：正式代理確定后，每年雙方要商定年度低銷售目標，若因主觀原因沒有達到銷售目標的，公司可壓縮市場范圍或中止協議。

C、貨款：初期小量試銷，一律先款后貨。待雙方信用確立后，商定具體的結算方式。

四、價格依據、結構及保護：

1.價格保護

A、競品砸價：“興禾生物有機肥”、“興禾育苗基質”、“興禾花卉系列”、“興禾生態農產品”等，從名稱、商標到定位均與一般同類產品存在諸多差異性，同時，公司也將大力做好產品的宣傳和維護工作。

B、串貨砸價：公司與所有經銷商簽訂協議時，均要考慮設置保護帶和防串貨條款，一有苗頭，及時處理，對惡意串貨行為嚴厲打擊。

C、價格變化：農產品價格及大宗化肥或其它原材料價格變化較大時，要根據實際進行調整和促銷。

上述情況從實踐看，只要措施得當，保護市場穩定是可以做到的。

四、風險分析

1、質量風險：由公司全部負責。

2、行業風險：我國政策鼓勵的新興產業，方興未艾，在預見的將來我國扶持的力度會越來越大的。誰先做，誰先受益。

3、管理風險：產品證照齊全，遵守我國生產、管理規定。應對如有困難，公司會及進協助。

4、競爭風險：興禾生產、經營市場經驗豐富，同時密切關注市場競爭變化，不斷完善市場操作辦法和促進產品的升級換代。公司始終迎接市場競爭打頭陣，維護經銷商利益為先。